Zalo: 0901.508.000
Hotline: 1900 400 008
Email: support@mobiwork.vn
- Tên khách hàng: Công ty Cổ phần Yeonchi Việt Nam
- Website: yeonchi.vn
- Lĩnh vực: Sản phẩm chăm sóc gia đình
- Yêu cầu: Quản lý đội ngũ Sales, tối ưu tuyến MCP, kiểm soát đơn hàng Sell-in/Sell-out và chương trình Trade Marketing.
- Giải pháp: MobiWork DMS.
- Kết quả: Chuẩn hóa vận hành Sales, minh bạch dữ liệu bán hàng Sell in – Sell out và nâng cao hiệu quả khuyến mãi.
Mục lục nội dung:
Khách hàng
Công ty Cổ phần Yeonchi Việt Nam đơn vị phân phối các sản phẩm chăm sóc sức khỏe gia đình, mẹ và bé, đặc biệt là các sản phẩm chăm sóc phụ nữ như băng vệ sinh và tã bỉm người già được nghiên cứu, phát triển và được chuyển giao từ Hàn Quốc. Với mục tiêu phủ sóng toàn quốc, Yeonchi không ngừng mở rộng chuỗi đại lý, cửa hàng mỹ phẩm và các điểm bán lẻ.
Bài toán
Sự phát triển nhanh chóng của kênh phân phối khiến Yeonchi gặp nhiều khó khăn trong vận hành kênh GT:
- Khó quản lý đội ngũ Sales: Khó giám sát vị trí, lộ trình và năng suất làm việc thực tế ngoài thị trường.
- Tuyến bán hàng rời rạc: Việc lập và phân tuyến chăm sóc điểm bán chưa tối ưu; Sales bỏ quên điểm bán còn quản lý khó giám sát tuyến bán hàng nào đã được chăm sóc hay chưa.
- Chưa đo lường chính xác lượng hàng Sell-in (từ NPP) và Sell-out (tới điểm bán lẻ) theo thời gian thực.
- Trade Marketing kém hiệu quả: Việc triển khai và kiểm soát tính tuân thủ các chương trình khuyến mãi, trưng bày tại đại lý gặp nhiều trở ngại.
Giải pháp
Yeonchi Việt Nam đã lựa chọn phần mềm MobiWork DMS để số hóa toàn diện quy trình phân phối:
- Quản lý Sale & tuyến bán hàng: Chuẩn hóa quy trình chăm sóc điểm bán của đội ngũ bán hàng ngoài thị trường. Phân tuyến và tối ưu tuyến bán hàng cho sales; theo dõi lộ trình đi tuyến của sales trên bản đồ số GPS.
- Quản lý bán hàng Sell-in & Sell-out: Theo dõi chi tiết đơn hàng Sell-in từ Nhà phân phối và đơn Sell-out tạo trực tiếp tại điểm bán. Đơn hàng được đồng bộ về hệ thống, không quên, nhầm, sai sót đơn hàng.
- Quản lý Trade Marketing: Cấu hình tự động các chương trình khuyến mãi – khi đơn hàng đủ điều kiện sẽ được tự động áp khuyến mãi mà không cần Sales phải ghi nhớ, lựa chọn và tính toán thủ công. Phần mềm hỗ trợ Sales ghi nhận hình ảnh trưng bày tức thì qua ứng dụng MobiWork DMS trên di động.
Kết quả
- Giám sát minh bạch 100% hoạt động của đội ngũ Sales, nâng cao tính tự giác và hiệu suất viếng thăm điểm bán.
- Dữ liệu về Sell-in/Sell-out được đồng bộ tức thì, giúp công ty chủ động điều tiết hàng tồn kho.
- Báo cáo chi tiết từng chiến dịch Trade Marketing, giúp doanh nghiệp có dữ liệu thực để phân tích và tối ưu chi phí bán hàng.
Để sở hữu hệ thống phân phối chuyên sâu & hiện đại như Công ty Cổ phần Yeonchi Việt Nam, mời anh chị đăng ký dùng thử giải pháp MobiWork DMS!
Bài viết liên quan
