Zalo: 0901.508.000
Hotline: 1900 400 008
Email: support@mobiwork.vn
- Tên khách hàng: Công ty Cổ phần Vistafa
- Website: vistafa.vn
- Lĩnh vực: Sản xuất & Phân phối Dược phẩm công nghệ cao.
- Yêu cầu: Giám sát trình dược viên/Sales, tối ưu tuyến MCP nhà thuốc, số hóa đơn hàng Sell-in/Sell-out và quản lý chương trình Trade Marketing (trưng bày, chiết khấu Dược phẩm).
- Giải pháp: Hệ thống MobiWork DMS
- Kết quả: Chuẩn hóa kỷ luật trình dược viên, minh bạch luồng hàng Sell-in/Sell-out và tối ưu hóa ngân sách Trade Marketing.
Mục lục nội dung:
Khách hàng
Công ty Cổ phần Vistafa được thành lập vào năm 2024, nhanh chóng khẳng định vị thế là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và phân phối Dược phẩm tại Việt Nam. Sở hữu nhà máy quy mô lớn tại Khu công nghiệp Tam Dương – Phú Thọ với hệ thống dây chuyền sản xuất tiên tiến, ứng dụng công nghệ tự động hóa hàng đầu thế giới, Vistafa không chỉ tối ưu hóa hiệu suất, giảm thiểu tác động môi trường mà còn cung ứng ra thị trường các sản phẩm dược phẩm chất lượng cao thông qua mạng lưới Nhà phân phối (NPP), nhà thuốc và đại lý Dược trên toàn quốc.
Bài toán
Song hành cùng năng lực sản xuất hiện đại, việc mở rộng nhanh chóng kênh phân phối Dược phẩm đặt ra nhiều bài toán vận hành phức tạp:
- Khó quản lý đội ngũ trình dược viên (Sales): Khó định vị vị trí, giám sát lộ trình di chuyển và đo lường thời gian làm việc thực tế của trình dược viên khi chăm sóc hệ thống nhà thuốc/đại lý.
- Tuyến bán hàng chưa tối ưu: Phân tuyến viếng thăm nhà thuốc thủ công, khó cập nhật thông tin nhà thuốc mới và chưa đo lường được tần suất chăm sóc chuẩn.
- Tắc nghẽn đơn hàng: Dữ liệu tiêu thụ thực tế tại các nhà thuốc (Sell-out) chậm trễ, khiến Vistafa gặp khó khăn trong việc dự báo nhu cầu tiêu thụ để chủ động lập kế hoạch sản xuất tại nhà máy.
- Trade Marketing ngành Dược khó kiểm soát: Các chương trình tích điểm, chiết khấu, tài trợ bảng hiệu và trưng bày sản phẩm tại nhà thuốc thiếu công cụ minh bạch để xác thực và đo lường hiệu quả.
Giải pháp
Chuẩn hóa vận hành kênh phân phối với MobiWork DMS – Vistafa đã lựa chọn giải pháp MobiWork DMS để số hóa toàn bộ quy trình phân phối Dược phẩm:
- Quản lý Sale & Tuyến bán hàng: Định vị GPS chính xác lộ trình di chuyển, bắt buộc trình dược viên check-in/check-out tại điểm bán. Tự động hóa việc lập tuyến bán hàng thông minh trên bản đồ số, đảm bảo 100% nhà thuốc được chăm sóc định kỳ.
- Đồng bộ đơn hàng Sell out: Trình dược viên khởi tạo đơn hàng trực tiếp tại nhà thuốc qua ứng dụng di động; dữ liệu tự động đồng bộ về trung tâm để xét duyệt giúp theo dõi sát sao vòng quay hàng hóa.
- Số hóa Trade Marketing & Trưng bày: Cấu hình tự động các chính sách chiết khấu, tích điểm khuyến mãi ngành Dược. Quản lý chặt chẽ chương trình trưng bày tại nhà thuốc thông qua công cụ chụp ảnh xác thực tọa độ GPS.
Kết quả
- Nâng cao kỷ luật lực lượng bán hàng: Minh bạch hóa 100% hoạt động thị trường của trình dược viên, nâng cao tính tự giác và xây dựng hình ảnh thương hiệu Dược phẩm chuyên nghiệp.
- Minh bạch dữ liệu Sell-in & Sell-out: Nắm bắt chính xác sức tiêu thụ Dược phẩm theo thời gian thực, hỗ trợ nhà máy tại Phú Thọ chủ động kế hoạch sản xuất và điều tiết hàng hóa cho các NPP/ điểm bán đúng thời điểm.
- Tối ưu hiệu quả Trade Marketing: Đảm bảo chính xác tính tuân thủ trưng bày và chi trả khuyến mãi đúng đối tượng nhà thuốc, loại bỏ các báo cáo khuyến mãi ảo.
Để sở hữu hệ thống phân phối chuyên sâu & hiện đại như Công ty Cổ phần Vistafa, mời anh chị đăng ký dùng thử giải pháp MobiWork DMS!
Bài viết liên quan
