Cách thiết kế chương trình thưởng mở điểm bán mới: định nghĩa “điểm bán mới” chuẩn, chia thưởng 2 đợt để lọc điểm bán ảo và đo hiệu quả bằng tỷ lệ còn hoạt...
Ở phần lớn thị trường, doanh nghiệp đo hiệu quả đội bán hàng bằng doanh số. Ở kênh GT Việt Nam, có một chỉ tiêu quan trọng ngang bằng – đôi khi còn quan...
Rebate là khoản chi lớn nhất trong ngân sách khuyến mại của phần lớn doanh nghiệp phân phối — và cũng là khoản gây tranh chấp nhiều nhất vào mỗi cuối quý. Lý do...
Trong hoạt động phân phối, không phải mục tiêu nào cũng có thể đạt được bằng cách giảm giá. Với những doanh nghiệp muốn duy trì doanh số ổn định, thúc đẩy tăng trưởng...
Chiết khấu bậc thang cũng là một hình thức khuyến mại phổ biến tại kênh GT Việt Nam, xếp sau chiết khấu thẳng. Sức hút của nó nằm ở một cơ chế tâm lý...
Đây là một trong số ít chương trình khuyến mại mang lại lợi ích cho cả hai phía cùng lúc: nhà phân phối được giá tốt hơn, doanh nghiệp giảm được số lần giao...
Đây là cặp khái niệm bị nhầm lẫn nhiều nhất trong chính sách giá kênh phân phối. Cả hai đều làm giảm số tiền nhà phân phối phải trả, cả hai đều tính bằng...
Tên khách hàng: CÔNG TY CỔ PHẦN HỮU NGHỊ (Hữu Nghị Food) Website: https://huunghi.com.vn/ Lĩnh vực: Sản xuất và phân phối hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), bánh kẹo quy mô toàn quốc. Khó khăn:...
Tên khách hàng: CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ XUẤT NHẬP KHẨU AN THÀNH CƯ Website: https://anthanhcu.com/ Lĩnh vực: Xuất nhập khẩu và phân phối bánh kẹo, thực phẩm. Khó khăn: Quản lý...
Tên khách hàng: CÔNG TY TNHH MIOCEN Lĩnh vực: Sản xuất và phân phối nước uống đóng chai tinh khiết, nước khoáng thiên nhiên. Khó khăn: Quản trị logistics và đội sales đi tuyến...
Tên khách hàng: CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ VINCOOL Website: https://dienlanhvincool.vn Lĩnh vực: Điện lạnh, điện gia dụng Khó khăn: Khó kiểm soát lộ trình nhân viên ngoài thị trường; quản lý...
Tên khách hàng: CÔNG TY TNHH VIỆT AN AN Lĩnh vực: Phân phối hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) Khó khăn: Khó giám sát lộ trình đi thị trường của đội ngũ Sales; quy trình...