8 Tháng Sáu
2018
Khuyến mại tặng quà – Chạy sao cho hiệu quả?
Thị trường từ lâu đã không còn là câu chuyện trăm người bán, vạn người mua. Thị trường hiện tại là cạnh tranh, cá lớn nuốt cá bé, ai nhanh nhạy hơn người đó...
7 Tháng Sáu
2018
Khách hàng khó tính, xử lý thế nào?
Sự trao đổi giữa nhân viên bán hàng và khách hàng luôn là quá trình “Đấu trí”. Thực tế, nhiều lúc khách hàng sẽ nói những lời phóng đại hoặc trái ngược với suy...
8 Tháng Năm
2018
“Độ phủ” chỉ số quan trọng đáng được quan tâm nhiều hơn trong phân phối
Một nhãn hàng tốt, có quảng cáo rầm rộ nhưng nếu khách hàng muốn mua sản phẩm lại không thể tìm thấy ở đâu thì lỗi đó thuộc về phân phối. Trong phân phối,...
26 Tháng Tư
2018
Thanh An ứng dụng phần mềm DMS MobiWork vào hiện đại hóa kênh phân phối
Thành lập năm 1998, Công ty TNHH Thanh An hoạt động trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm dinh dưỡng phục vụ nhu cầu và đảm bảo sức khỏe với các dòng sản...
9 Tháng Ba
2018
“Ngưỡng hài lòng” của dân Sales, điểm chết của doanh nghiệp
Một tình huống rất hay xảy ra tại các doanh nghiệp nhỏ và vừa (SMEs) là khi tuyển dụng, huấn luyện xong một đội nhân viên ngon lành rồi cho họ ra thị trường...
5 Tháng Một
2018
Bia Sài Gòn triển khai dự án DMS và cuộc cải cách quy trình viếng thăm điểm bán
Ngày 15/12/2017 Bia Sài Gòn Trung Tâm bắt đầu triển khai phần mềm DMS của MobiWork trên toàn hệ thống với hơn 200 nhân viên bán hàng. Mỗi nhân viên sẽ cài đặt ứng...
20 Tháng Mười Hai
2017
7 thách thức khi triển khai hệ thống phân phối (DMS)
Ban giám đốc doanh nghiệp cần gì ở một hệ thống quản lý phân phối? Đó có thể là thông tin về lượng hàng chưa đến tay người tiêu dùng, thông tin về độ...
17 Tháng Mười Một
2017
Làm cách nào để huấn luyện được đội ngũ bán hàng tốt nhất?
Theo một nghiên cứu của Neil Rackham, chuyên gia quốc tế về chiến lược bán hàng, các đội được đào tạo nhưng không được huấn luyện hoặc huấn luyện sau khi được đào tạo,...
4 Tháng Mười Một
2017
Giám sát vị trí, thời gian làm việc của nhân viên PG
Cũng giống như Salesman, PG là đội ngũ tiếp thị bán hàng bên ngoài thị trường. Nếu nhân viên bán hàng lo việc sell-in đẩy sản phẩm vào điểm bán thì PG lại có...
18 Tháng Mười
2017
Bạn có biết: 10 giờ sáng là khung giờ vàng gọi điện cho khách hàng?
InsightSquared đã phân tích hơn 10.000 cuộc gọi bán hàng để xác định thời gian tối ưu trong ngày mà bạn nên kết nối với khách hàng tiềm năng. Kết quả nghiên cứu mang...
12 Tháng Mười
2017
Cuộc gọi dưới 3,5 phút mang lại doanh số bán hàng cao hơn
Đây là kết quả nghiên cứu từ hơn 50.000 cuộc gọi được thực hiện hoặc được nhận bởi các công ty, nghiên cứu trên nhóm bán hàng từ 10 đến 50 người. Theo đó,...
25 Tháng Chín
2017
Công thức gợi ý đơn hàng thông minh đúng cho mọi điểm bán
Để chiến lược phân phối được vận hành trơn tru, chắc chắn người quản trị cần phải tư duy hệ thống trong việc kết hợp giữa bộ phận hàng hóa và bán...
Đọc thêm