Zalo: 0901.508.000
Hotline: 1900 400 008
Email: support@mobiwork.vn
- Tên khách hàng: Công ty Cổ phần Tập đoàn ThaiBinh Seed
- Website: thaibinhseed.com.vn
- Lĩnh vực: Nông nghiệp (Giống cây trồng & Nông sản).
- Yêu cầu: Giám sát nhân viên thị trường diện rộng, số hóa bản đồ tuyến đại lý VTNN, quản lý Sell-in/Sell-out và quản lý khuyến mãi/trưng bày.
- Giải pháp: Hệ thống MobiWork DMS
- Kết quả: Minh bạch 100% hoạt động thực địa, điều phối nguồn hàng chuẩn thời vụ và tối ưu hóa ngân sách Trade Marketing.
Mục lục nội dung:
Khách hàng
Thành lập năm 1972, Công ty Cổ phần Tập đoàn ThaiBinh Seed là đơn vị Anh hùng Lao động dẫn đầu ngành giống cây trồng Việt Nam, hiện sở hữu hơn 40 giống bản quyền, phục vụ 20% diện tích gieo trồng lúa toàn quốc và liên tục mở rộng hạ tầng với nhà máy chế biến gạo công nghệ Nhật Bản 50.000 tấn/năm (khởi công tháng 04/2026). Hoạt động trên 3 lĩnh vực chính (Giống cây trồng, Lương thực, Thương mại – Dịch vụ), Tập đoàn sở hữu mạng lưới phân phối trải rộng khắp 63 tỉnh thành. Tuy nhiên, việc cung ứng hàng chục nghìn tấn hạt giống đến hàng nghìn đại lý Vật tư Nông nghiệp đúng “thời điểm vàng” của vụ gieo trồng đã tạo ra áp lực vận hành khổng lồ, đòi hỏi ThaiBinh Seed phải số hóa và chuẩn hóa toàn diện hệ thống quản lý kênh phân phối ngoài thị trường.
Bài toán
Hoạt động trong ngành nông nghiệp đặt ra cho ThaiBinh Seed những thách thức vận hành mang tính đặc thù cao:
- Giám sát cán bộ thị trường tại vùng nông thôn hẻo lánh: Đội ngũ nhân viên kinh doanh phải di chuyển liên tục qua nhiều địa bàn rộng lớn, xa trung tâm. Việc theo dõi thủ công khiến ban quản lý khó nắm bắt lộ trình thực tế, thời gian dừng chân và tần suất chăm sóc các đại lý VTNN tại từng thôn, xã.
- Tuyến bán hàng biến động theo vùng canh tác: Lịch gieo trồng thay đổi theo thời tiết và vùng sinh thái. Việc phân tuyến viếng thăm trên Excel khiến dữ liệu đại lý bị rải rác, khó cập nhật kịp thời các điểm bán mới mở hoặc các đại lý hoạt động theo mùa.
- Áp lực đơn hàng “chạy đua” cùng mùa vụ: Thời gian xuống giống của nông dân diễn ra rất ngắn. Nếu dữ liệu bán lẻ tại đại lý (Sell-out) cập nhật chậm, công ty không thể dự báo chính xác sức mua thực tế để kịp thời đẩy đơn luân chuyển hàng (Sell-in) cho NPP, dẫn đến rủi ro đứt gãy nguồn cung đúng thời điểm gieo trồng.
- Khó kiểm soát chính sách Trade Marketing mùa vụ: Các chương trình chiết khấu theo sản lượng vụ mùa, hỗ trợ biển bảng, quà tặng kèm hoặc mô hình trình diễn giống thường khó nghiệm thu chính xác do thiếu hình ảnh xác thực tại cơ sở.
Giải pháp
Để giải quyết bài toán trên, ThaiBinh Seed đã quyết định triển khai hệ thống MobiWork DMS – giải pháp quản lý hệ thống phân phối chuyên sâu cho ngành vật tư nông nghiệp – nông dược:
– Quản lý nhân viên thị trường & Bản đồ tuyến nông nghiệp: Giám sát vị trí GPS thời gian thực và lịch trình di chuyển ngoài hiện trường. Tự động số hóa danh sách đại lý VTNN trên bản đồ số, hỗ trợ phân tuyến linh hoạt theo vùng canh tác, đảm bảo nhân viên thị trường viếng thăm đầy đủ và đúng chu kỳ.
– Đồng bộ dữ liệu Sell-out & Tăng tốc độ Sell-in: Nhân viên thị trường sử dụng ứng dụng di động để khởi tạo đơn Sell-out ngay tại đại lý. Dữ liệu tiêu thụ được truyền về trung tâm theo thời gian thực. Từ đó giúp doanh nghiệp có thể lập kế hoạch điều tiết đơn hàng Sell-in cho các Nhà phân phối trong vùng, đảm bảo hàng hóa tới tay đại lý trước thời điểm xuống giống.
– Số hóa Trade Marketing & Trưng bày theo mùa vụ: Cấu hình linh hoạt các kịch bản khuyến mãi, chiết khấu phức tạp theo từng thời điểm vụ mùa. Quản lý chặt chẽ các chương trình trưng bày bao bì sản phẩm, điểm tiếp thị tại đại lý thông qua tính năng chụp ảnh báo cáo tích hợp tọa độ GPS chống gian lận.
Kết quả
Triển khai MobiWork DMS đã mang lại những giá trị vượt trội cho ThaiBinh Seed:
– Minh bạch hóa 100% hoạt động hiện trường: Nhân viên thị trường nâng cao tính kỷ luật, tự giác tuân thủ lộ trình đi tuyến, giúp tăng 30% hiệu suất viếng thăm các đại lý VTNN tại địa bàn xa.
– Điều tiết nguồn hàng chuẩn xác theo thời vụ: Dữ liệu Sell-out minh bạch giúp ban lãnh đạo chủ động dự báo lực cầu, tối ưu lượng hàng tồn kho tại NPP và đảm bảo cung ứng đủ giống chất lượng cao đúng “thời điểm vàng” của vụ gieo trồng.
– Tối ưu hiệu quả Marketing & Gia tăng gắn kết: 100% chính sách chiết khấu, trả thưởng khuyến mãi được tính toán tự động và trao đúng đối tượng đại lý, giúp nâng cao uy tín thương hiệu ThaiBinh Seed trên thị trường.
Để sở hữu hệ thống phân phối chuyên sâu & hiện đại như ThaiBinh Seed, mời anh chị đăng ký dùng thử giải pháp MobiWork DMS!
Bài viết liên quan
