Zalo: 0901.508.000
Hotline: 1900 400 008
Google+
YouTube
ĐĂNG KÝ TƯ VẤN
Tặng 06 mẫu Dashboard BI dành cho doanh nghiệp sử dụng MobiWork DMS. Xem ngay >>
Ra mắt MobiWork DMS NEXT - Quản lý toàn diện chuỗi cung ứng. Xem ngay >>
Case Study: Ottogi Việt Nam và hành trình 3 năm xây dựng kênh phân phối cùng MobiWork DMS. Xem ngay >>
Previous
Next

DOWNLOAD EBOOK MIỄN PHÍ CEO MANAGER ASM/SS

Tài liệu hướng dẫn Phân vùng lãnh thổ và Xây dựng Tuyến bán hàng cho doanh nghiệp Phân phối

01. Hướng dẫn ước tính tiềm năng kinh doanh tại 1 khu vực
02. Quy tắc phân chia tuyến bán hàng và xây dựng đội nhóm bán hàng
03. Miễn phí tư vấn 1-1 chuyển đổi số quản trị Kênh phân phối

Tải tài liệu miễn phí
Tìm hiểu Giải pháp Quản lý Tuyến

Có gì trong cuốn eBook này?

Thiết kế một kênh phân phối đã khó, nhưng làm thế nào để vận hành nó theo đúng kế hoạch lại càng khó hơn. Trong đó việc “Phân vùng lãnh thổ và lập tuyến bán hàng” là câu hỏi hóc búa dành cho chủ Doanh nghiệp, đặc biệt là cấp Giám đốc kinh doanh – NSM; Giám đốc vùng – ASM hay quản lý khu vực – TSM.
  • Đối với vùng lãnh thổ mới, làm thế nào để ước tính tiềm năng kinh doanh và số lượng cửa hàng khi chỉ có dữ liệu về dân số
  • Nên lựa chọn đội bán hàng giao ngay hay đội bán hàng đặt trước trả sau?
  • Tần suất chăm sóc điểm bán như thế nào là phù hợp? Nó chịu ảnh hưởng bởi các yếu tố nào?
  • Phương thức ước tính MCP và số đội bán hàng trên 1 vùng lãnh thổ
  • Sự khác biệt giữa Sub-Route Plan; Sub-Route Map và Routemap
  • Quy tắc phân chia tuyến bán hàng trên kênh phân phối
  • Doanh nghiệp thường gặp vấn đề trong quá trình phân chia tuyến bán hàng
eBook-Tuyến bán hàng

DOWNLOAD BỘ TÀI LIỆU

Anh chị vui lòng nhập email / số điện thoại chính xác để nhận bản PDF, WORD, EXCEL chất lượng cao

ebook-tuyenbanhang-content-04
ebook-tuyenbanhang-content-14
ebook-tuyenbanhang-content-07
ebook-tuyenbanhang-content-13
ebook-tuyenbanhang-content-08
Previous
Next
Đăng ký tải ebook miễn phí
Tìm hiểu Giải pháp Quản lý Tuyến

Tổng hợp 6 phần nội dung của cuốn Ebook

Tuyến bán hàng và Vùng lãnh thổ bán hàng?

Xác định và xây dựng vùng lãnh thổ bán hàng tiềm năng

Một số quy tắc phân chia tuyến bán hàng

Những vấn đề trong phân chia tuyến bán hàng

Ứng dụng công nghệ để thiết lập và quản lý tuyến bán hàng

THAY ĐỔI PHƯƠNG PHÁP QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

Miễn phí tư vấn 1-1 giải pháp chuyển đổi số
quản trị kênh phân phối

Được 2000+ doanh nghiệp tin dùng

Dược phẩm An Phú Minh “số hóa” kênh phân phối cùng MobiWork DMS

Giải pháp Quản lý hệ thống phân phối
được xây dựng riêng cho lĩnh vực của bạn

Hàng tiêu dùng nhanh

Triển khai mạnh mẽ các chương trình bán hàng phức tạp như khuyến mãi, công nợ, trưng bày sản phẩm xuống từng đại lý, điểm bán.

Dược phẩm - Thiết bị y tế

Quản lý hiệu quả kênh bán hàng OTC của doanh nghiệp Dược phẩm. Giám sát hiệu quả bán hàng, đi tuyến của đội ngũ Trình Dược viên

Đồ uống - Nước giải khát

Theo dõi hoạt động của đội ngũ Sales, PG/PB trên kênh On trade hay Off trade. Triển khai cụ thể từng chương trình bán hàng đến đại lý

Thiết bị điện - Điện lạnh

Quản lý chi tiết danh mục sản phẩm, sản phẩm khuyến mãi, sản phẩm bảo hành, chương trình khách hàng thân thiết trên kênh phân phối truyền thống

Hóa mỹ phẩm

Thúc đẩy hoạt động bán hàng đa dạng qua kênh bán lẻ như nhà thuốc, tạp hóa, siêu thị hay qua các kênh như thẩm mỹ viện, spa...

Vật tư nông nghiệp

Quản lý chi tiết hoạt động chăm sóc các đại lý vật tư nông nghiệp của đội ngũ nhân viên sales tị trường. Theo dõi lộ trình đi tuyến của nhân viên

Vật liệu xây dựng

Xây dựng mối quan hệ bền chặt hơn với các đại lý của bạn thông qua việc cải thiện việc thực hiện bán hàng và số hóa nhà phân phối-đại lý.

Phụ tùng xe - Dầu nhờn

Cải thiện kết quả bán hàng thông qua việc kiểm soát chặt chẽ chương trình hậu mãi. Cho phép đại diện bán hàng, nhà phân phối, đại lý tham gia hệ thống

Ngành khác

Các ngành hàng phân phối khác như thời trang, sơn... có các điều kiên phức tạp như biến thể sản phẩm, bảng giá, hình thức bán....

Trao quyền cho nhóm bán hàng của doanh nghiệp

Doanh nghiệp sẽ tăng trưởng doanh số trên kênh GT khi họ thực hiện chuẩn hóa các quy trình bán hàng thông qua đội ngũ sales ngoài thị trường

Ứng dụng bán hàng cho Sales thị trường

Chuẩn hóa quy trình làm việc của đội ngũ Sales: Phát triển thị trường và chăm sóc khách hàng theo quy trình từng bước giúp tăng năng suất làm việc, cải thiện hành vi bán hàng và nâng cao tính chuyên nghiệp.

Quản lý nhân viên thị trường trên bản đồ số GPS

Theo dõi các hoạt động tại hiện trường của từng Sales và giám sát hiệu suất nhóm bán hàng của doanh nghiệp hiệu quả. Nắm bắt thời gian – vị trí – lộ trình di chuyển – tuyến bán hàng của nhân viên

Quản lý mua hàng Nhà phân phối/Đại lý cấp 1

Tối đa hóa doanh số bán hàng của nhà phân phối. Quản lý chi tiết đơn đặt hàng từ nhà phân phối đến nhà cung cấp. Quản lý nhập hàng thường, hàng khuyến mãi, chiết khấu, hoa hồng từ nhà cung cấp.

Chương trình khuyến mãi, chiết khấu, trả thưởng

Thiết kế các chương trình khuyến mãi từ đơn giản đến phức tạp và cập nhật ngay lập tức đến thiết bị bán hàng của từng nhân viên. Theo dõi việc triển khai chương trình đến từng đại lý

Tồn thị trường & Trưng bày sản phẩm tại điểm bán

Kiểm soát chặt chẽ hàng tồn ngoài thị trường tại từng điểm bán thông qua hoạt động kiểm kê của nhân viên. Theo dõi hoạt động trưng bày sản phẩm thông qua hoạt động chụp và chấm ảnh trưng bày tại các cửa hàng.

Hỗ trợ hoạt động bán hàng Van-Sales

Tối ưu hóa đầu ra từ hoạt động bán hàng Vansales (theo xe) của doanh nghiệp. Nhân viên dễ dàng lên đơn, xuất kho và giao trực tiếp cho khách hàng. Dữ liệu bán hàng được cập nhật tức thì mà không cần SO phê duyệt.