• Tổng đài
    1900-400-008
  • Hotline kinh doanh 090-150-8000
  • Email hỗ trợ support@mobiwork.vn
  • Trang chủ
  • Khách hàng
  • Giải pháp
    • Phần mềm DMS
    • Phần mềm quản lý PG
  • Bảng giá
  • Tin tức
    • Tin triển khai
    • Chia sẻ kiến thức
  • Hỗ trợ
    • Ứng dụng và hướng dẫn sử dụng
    • Cập nhật phần mềm
    • MobiWork DMS giúp gì?
    • MobiWork PG giúp gì?
  • Về MobiWork
  • eBook
YouTube

DÙNG THỬ MIỄN PHÍ
ĐĂNG KÝ DÙNG THỬ

HỖ TRỢ NHANH

Tổng đài hỗ trợ

1900-400-008


Bộ phận hỗ trợ khách hàng

support@mobiwork.vn


Hotline kinh doanh

090-150-8000


MobiWork luôn cố gắng hiểu bạn hơn

Đăng nhập

7 thách thức khi triển khai hệ thống phân phối (DMS)

20 Tháng Mười Hai
2017

Giám sát bán hàng bằng di động

5 Tháng Năm
2017

Quản lý công nợ – một phần mềm kế toán là chưa đủ

8 Tháng Tám
2016

Quản lý chương trình hỗ trợ bán hàng

5 Tháng Năm
2017
Chuyên mục MobiWork DMS giúp gì?
Chuyên mục Tin triển khai
Chuyên mục Chia sẻ kiến thức
  • Chia sẻ kiến thức
  • Quản trị bán hàng
  • Thế giới quản trị

Giám đốc bán hàng – chiến tướng nơi thương trường

Phương Thảo
by
Phương Thảo
posted on
20 Tháng Bảy, 2016
lượt xem

206

0

Đạt đến vị trí giám đốc bán hàng là mơ ước của tất cả những ai đã, đang và sẽ tham gia vào công việc kinh doanh. Tuy nhiên, để thành công trong vị trí lãnh đạo mà đặc biệt là quản lý đội ngũ bán hàng đòi hỏi bạn phải có sự lăn lộn, trải nghiệm cùng những vất vả trên thương trường.

Vai trò của giám đốc bán hàng

Theo xu hướng kinh doanh hiện đại ngày nay, cụm từ giám đốc bán hàng hay giám đốc kinh doanh trở nên hết sức quen thuộc, tuy nhiên trên thực tế rất khó tìm được một định nghĩa chính xác về vai trò và trách nhiệm của một giám đốc bán hàng, họ là một quản lý bán hàng ngoài thị trường (Field Sales Manager), hay họ là một nhân viên bán hàng cao cấp (Senior Sales Rep).

Người giám đốc bán hàng đóng một vai trò then chốt trong cơ cấu quản trị bán hàng. Nói một cách hết sức đơn giản, anh Huỳnh Phú Hải, Giám đốc kinh doanh Công ty Dược phẩm SPM, cho rằng:

Vai trò quan trọng nhất của giám đốc bán hàng là quản lý đội bán hàng. Giám đốc bán hàng phải có phương pháp để tăng hiệu quả và năng lực của đội ngũ bán hàng. Ngoài trách nhiệm chủ yếu là lãnh đạo những nhân viên bán hàng, họ còn là đại diện của công ty đối với khách hàng

asian    

Giám đốc bán hàng là vị trí quan trọng

  • Tăng lợi nhuận: Sự thành công hay thất bại của giám đốc bán hàng liên quan trực tiếp đến việc tạo ra doanh số và lợi nhuận cho công ty. Họ có mối quan hệ hàng ngày trực tiếp với khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Sự yêu mến của khách hàng dành cho các nhân viên bán hàng sẽ ảnh hưởng sâu sắc đến sự thành công của công ty không chỉ trong hiện tại mà cả tương lai.
  • Lãnh đạo giỏi: Giám đốc bán hàng cũng phải thực hiện các nhiệm vụ giống như bất kỳ giám đốc nào khác bao gồm việc hoạch định, tổ chức, lãnh đạo và kiểm tra. Nhưng quan trọng nhất vẫn là quản trị đội ngũ chào hàng sao cho thật hiệu quả và sung sức.
  • Gắn kết nhân viên: Giám đốc phải thông qua các nhân viên, tận dụng sự hợp tác hăng hái của toàn thể đội ngũ nhân viên bán hàng trong phòng kinh doanh để đạt được mục tiêu doanh thu. Hơn nữa, theo anh Huỳnh Phú Hải “Giám đốc phải công nhận vai trò quan trọng của các nhân viên bán hàng và chấp nhận trong nhiều trường hợp bản thân mình chỉ đóng một vai trò thứ yếu hỗ trợ cho nhân viên”.
  • Người truyền “lửa”: Một trong những trách nhiệm của người giám đốc bán hàng là phát triển một đội ngũ chào hàng hoạt động có hiệu quả. Bất cứ doanh nghiệp nào cũng cần một đội ngũ bán hàng hùng mạnh và “máu lửa”. Thế nhưng, tìm một người bán hàng giỏi hoặc sẵn có năng lực bán hàng “bẩm sinh” là điều hết sức khó khăn. Vì thế, nhiệm vụ quan trọng nhất của giám đốc bán hàng là “nâng cấp” đội ngũ mà bạn đang có trong tay, hoặc rèn luyện để nâng cao các phẩm chất bán hàng của chính mình vì đó cũng là những phẩm chất của người thành công.

asiannnnnn

Truyền lửa đội sales như thế nào ?

  • Hiện nay, có rất nhiều quản lý bán hàng, giám đốc bán hàng làm rất tốt chuyên môn về quản lý hoạt động, công việc bán hàng nhưng chẳng dễ dàng gì khi quản lý đội ngũ nhân sự của mình, càng khó hơn khi quản lý nhân viên bán hàng ngoài thị trường. Anh Phạm Vũ Đôn, Giám đốc kinh doanh Công ty Thương mại Dịch vụ Quang Việt, thừa nhận:

Quản lý nhân sự bán hàng khó hơn bất kỳ một lực lượng nào khác, vì đội ngũ bán hàng đa thành phần, cá tính mạnh, tính chất công việc phức tạp và họ không ngồi một chỗ

  • Một nhà quản lý không có động lực thì không thể nào tạo động lực cho cấp dưới. Một người sếp làm việc với tâm trạng bình bình, kiểu “sao cũng được” thì khó mà có đội ngũ nhân viên hăng hái. Không phải quảng cáo hay và khuyến mãi đặc biệt mà chính sự hăng hái, nhiệt tình trong công việc của đội ngũ nhân viên bán hàng mới là yếu tố quyết định đến doanh số nên nhà quản lý phải rất coi trọng việc động viên, kích thích tinh thần làm việc của anh em.
  • Quản lý đội bán hàng được ví như “điểm chọn của lưỡi gươm”, là phần sắc bén nhất, quan trọng nhất trong cuộc cạnh tranh với đối thủ kinh doanh khác. Hành động và quyết định của giám đốc bán hàng có thể là cú hích cuối cùng dẫn đến thành công. Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt, nhiều công ty đã dần dần nhận thức được rằng bộ phận bán hàng cần được đặt tại tâm điểm của sự chú ý.

ASIANNNN

Vũ khí lợi hại cho chiến tướng nơi thương trường

Dù là thời xưa hay bây giờ, để trở thành một vị tướng lĩnh giỏi, ngoài trí tuệ và tài năng lãnh đạo thì kèm theo đó luôn là một vũ khí chiến đấu tinh nhuệ. Đối với các “vị tướng” trên đấu trường kinh tế ngày nay, vũ khí của họ sẽ là gì nếu không phải một sản phẩm công nghệ quản lý tiên tiến nhất? Phần mềm quản lý hệ thống phân phối Mobiwork DMS xây dựng trên nền tảng công nghệ điện toán đám mây, đây được coi là “cơn sóng thần công nghệ” của thế giới nhằm thúc đẩy các quá trình chuyển đổi kinh doanh.

Dashboard thần thánh

Với Mobiwork DMS, giám đốc bán hàng bỗng chốc như “hổ thêm cánh”, việc GIÁM SÁT NHÂN VIÊN từ xa là hành động thiết thực nhất để nâng cao phẩm chất bản hàng, kích hoạt sự năng động, nhiệt tình của nhân viên bên ngoài thị trường, tránh thái độ hời hợt, nhởn nha trong công việc.

Đồng thời, áp dụng Mobiwork DMS, giám đốc bán hàng có thể hỗ trợ giải đáp kịp thời cho nhân viên các vấn đề liên quan khách hàng, đơn hàng, tạo ra môi trường làm việc xuyên suốt giữa lãnh đạo và nhân viên. Nhờ việc chia sẻ thiết bị di động cho công việc nhân viên bán hàng có thể giảm bớt gánh nặng công việc ngoài thị trường, việc chào hàng, ĐẶT ĐƠN HÀNG hoàn toàn có thể thực hiện TRỰC TUYẾN ngay trên thiết bị di động.

Gọi 090 150 8000 để được tư vấn thêm về Mobiwork DMS và dùng thử miễn phí. Hãy gọi ngay bây giờ!

DÙNG THỬ MIỄN PHÍ
ĐĂNG KÝ DÙNG THỬ

HỖ TRỢ NHANH

Tổng đài hỗ trợ

1900-400-008


Bộ phận hỗ trợ khách hàng

support@mobiwork.vn


Hotline kinh doanh

090-150-8000


MobiWork luôn cố gắng hiểu bạn hơn

Bài viết liên quan :

  • Quản lý tuyến bán hàng thông minh
  • Tiếp nhận và xử lý đơn hàng chỉ trong 3s
  • Quản lý hoạt động xuất nhập kho
  • Quản lý hàng tồn tại từng điểm bán
  • Quản lý tốt hàng tồn kho
  • Nắm bắt hoạt động kinh doanh chỉ với một cái liếc mắt
  • Thật khó tin bạn có thể đi chào hàng chỉ với một chiếc di động
  • Quản lý thông tin khách hàng – việc làm nhỏ, lợi ích lớn
  • Giám sát nhân viên thị trường “già néo đứt dây”
  • Công thức gợi ý đơn hàng thông minh đúng cho mọi điểm bán
  • Thông báo cập nhật số 1.2017
  • Thông báo cập nhật số 2.2017
Giám đốc bán hàng – chiến tướng nơi thương trường
Đánh giá bài viết

Bài viết có mang lại thông tin bổ ích cho bạn không ?
Hãy đăng ký nhận bản tin định kỳ ngay nhé.

 

Từ khóa
giám sát bán hànggiám sát nhân viêngiám đốc kinh doanhphần mềm DMSphần mềm quản lý phân phốiquản lý phân phối
Phương Thảo
Phương Thảo
Gọi ngay 090 150 8000 hoặc gửi email tới support@mobiwork.vn để được tư vấn miễn phí
MobiWork.DMS - phần mềm DMS tiện dụng nhất
Bài trước Mobile app hay Mobile web quan trọng hơn Bài sau Tồn tại nhờ hệ thống phân phối vững mạnh
Có thể bạn quan tâm

Vingroup bán thuốc – Chuyện gì đang xảy ra với ngành Dược vậy?

Phú Đỗ
Phú Đỗ

Mô hình phân phối đa kênh tích hợp và tương lai của ngành bán lẻ

Phương Thảo
Phương Thảo

Nielsen: Thị trường tiêu dùng nhanh năm 2018 là câu chuyện “cá nhanh nuốt cá chậm”

Phú Đỗ
Phú Đỗ

“Ngưỡng hài lòng” của dân Sales, điểm chết của doanh nghiệp

Phương Thảo
Phương Thảo

Trả lời Hủy

Thư điện tử của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Chia sẻ kiến thức

  • Bản tin phân phối
  • Quản trị hệ thống phân phối
  • Phân phối Dược Phẩm
  • Quản trị bán hàng

Tin triển khai

  • Thực phẩm, hàng tiêu dùng
  • Đồ uống, nước giải khát
  • Dược phẩm, Y tế
  • Thiết bị vệ sinh, VLXD
  • Điện tử, điện lạnh
  • Thức ăn chăn nuôi
  • Lĩnh vực khác

MobiWork DMS giúp gì

1900 400 008

Đọc nhiều nhất

  • “Ngưỡng hài lòng” của dân Sales, điểm chết của doanh nghiệp

    9 Tháng Ba, 2018

  • Nielsen: Thị trường tiêu dùng nhanh năm 2018 là câu chuyện “cá nhanh nuốt cá chậm”

    3 Tháng Tư, 2018

  • Việt Sing: “phần mềm DMS tăng tính chủ động trong công việc cho nhân viên bán hàng”

    30 Tháng Ba, 2018

  • Halico và hành trình quay trở lại “ngai vàng” với công nghệ DMS

    13 Tháng Tư, 2018

  • MobiWork DMS tiếp tục đồng hành năm thứ 2 cùng Dầu nhờn GS phát triển thị trường phân phối

    9 Tháng Tư, 2018

Từ khóa

giám sát bán hàng giám sát nhân viên giám sát nhân viên bán hàng phần mềm DMS phần mềm dms là gì phần mềm giám sát nhân viên bán hàng phần mềm quản lý hệ thống phân phối quản lý hệ thống phân phối đơn hàng trực tuyến đặt đơn hàng trực tuyến

HỖ TRỢ NHANH

Tổng đài hỗ trợ

1900-400-008

EMAIL LIÊN HỆ

Bộ phận hỗ trợ khách hàng

support@mobiwork.vn

PHẦN MỀM QUẢN LÝ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI TIỆN DỤNG NHẤT

FB FANPAGE

ĐĂNG KÝ NHẬN TIN

DMCA.com Protection Status

TRUNG TÂM PHÁT TRIỂN
Tầng 6, tòa nhà TechnoSoft phố Duy Tân, quận Cầu Giấy, TP.Hà Nội

TRUNG TÂM KINH DOANH
KHU VỰC MIỀN BẮC

Tẩng 25, tháp B, toà nhà Sông Đà, đường Phạm Hùng, quận Nam Từ Liêm, TP.Hà Nội

TRUNG TÂM KINH DOANH
KHU VỰC MIỀN TRUNG

151 Bùi Dương Lịch, Quận Sơn Trà, TP. Đà Nẵng

TRUNG TÂM KINH DOANH
KHU VỰC MIỀN NAM

VP Quận 1: Tầng 3, tòa nhà Indochina Park, số 4, phố Nguyễn Đình Chiểu, Quận 1, Hồ Chí Minh

VP Quận 12: Lầu 1, tòa nhà SBI công viên phần mềm Quang Trung, đường Tô Ký, quận 12, TP. Hồ Chí Minh

Công ty Cổ phần Công nghệ MobiWork Việt Nam
Copyright © 2015 by MobiWork ., JSC

  • Chính sách bảo hành
  • Thỏa thuận sử dụng dịch vụ
  • Chính sách bảo mật thông tin